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体育经纪人国家职业资格考试大纲是以社会主义市场经济理论为指导，从培养我国体育经纪人的基本要求出发，以《体育经纪人国家职业标准》为依据，主要考核体育经纪人职业资格应考人员应具备的知识结构、素质和能力。本考试大纲规定了考试的目的、方式及考试内容等，是体育经纪人（三级）职业资格考试命题的依据。

一、考试目的

全国体育经纪人职业资格考试是为了鉴定适应社会主义市场经济的需要，规范体育经纪市场，提高体育经纪人员的素质，充分发挥体育经纪人在体育市场中的作用，培养具有中国特色的体育行业的经营管理人才。

二、考试原则

体育经纪人国家职业资格实行全国统一命题，统一组织的考试制度，由国家体育总局职业技能鉴定指导中心组织实施，原则上每年举行一次。体育经纪人职业资格考试合格，由国家体育总局颁发统一印制的《中华人民共和国体育经纪人职业资格证书》。

三、考试科目

体育经纪人国家职业资格考试分为 “理论知识”和“专业能力” 两个科目。两个科目全部考试合格即可取得体育经纪人国家职业资格证书。

四、考试方式

闭卷、笔试。

五、考试时间

理论知识90 min，专业能力120 min。

六、试卷题型

“理论知识”试卷题型为单项选择题、判断题，合计100分；“专业能力”试卷题型为综合分析题，合计100分。

七、考试范围

“理论知识”主要考核体育产业与体育市场、体育经纪人活动、运动项目、体育管理、体育市场营销、体育赞助、体育无形资产、信息技术、法律法规及体育经纪人员职业道德等方面的基本理论与实践知识；“专业能力”主要考核体育经纪实务。

（一）体育经纪人理论知识

1、体育经纪人的职业能力与职业道德

（1）体育经纪人职业能力

（2）体育经纪人职业道德

（3）体育经纪人的职业守则

2、体育产业与体育市场知识

（1）体育产业的概念、分类与作用

（2）体育产业对经济与社会发展的作用

（3）体育产业的形成与发展

（4）体育市场的概念、构成要素及分类

（5）体育市场需求与供给涵义、影响因素、需求与供给弹性及其相互关系

3、体育经纪人活动的基本知识

（1）体育经纪人的产生与发展

（2）体育经纪人的分类与作用

（3）体育经纪人的权利与义务

（4）体育经纪人的工作内容

（5）体育经纪活动的运作程序

（6）体育经纪人的管理制度

4、运动项目知识

（1）现代运动项目的发展与分类

（2）现代奥林匹克运动项目设置

（3）现代运动项目的管理机构与制度

（4）全球性赛事基础知识

（5）国际体育组织相关知识

5、体育管理知识

（1）运动员管理

（2）体育赛事管理

（3）体育组织管理

6、体育市场营销知识

（1）体育市场营销概念、作用

（2）体育市场细分概念、意义、原则、标准

（3）体育目标市场选择

（4）体育市场定位概念、方式、步骤、战略类型

（5）体育市场营销组合要素

（6）体育产品构成、生命周期营销策略、定价策略、定价方法、分销渠道的类型

（7）体育市场人员推销任务与步骤

（8）体育广告效果评估

（9）营业推广的形式

（10）体育公共关系的步骤

7、体育赞助知识

（1）体育赞助的概念、干系人、意义、分类、原则、特点、构成因素

（2）体育赞助策划书的主要内容

（3）实施体育赞助计划的具体步骤

（4）体育赞助效益评估的方法

8、体育无形资产知识

（1）体育无形资产的特点

（2）体育无形资产的分类

（3）运动员无形资产开发的内容

（4）体育赛事无形资产开发的内容

（5）体育组织无形资产开发的内容

（6）影响我国体育无形资产开发的因素

9．信息技术基础知识

（1）新媒体及电子商务在体育经纪领域的应用

（2）管理信息系统在体育管理与传播中的应用形式

10、法律法规知识

（1）民事活动的基本原则、民事法律关系的要素及民事法律行为代理的种类

（2）合同的订立、成立、生效要件、违约及其救济措施

（3）劳动合同特征、种类、订立原则及解除

（4）知识产权的范围及保护

（5）个人所得税及企业所得税

（6）不正当竞争行为的表现形式及法律责任

（7）广告的准则、违法行为及其法律责任

（8）有限责任公司及股份有限公司的成立条件

（9）保险的种类

（10）经营高危险性体育项目许可条件、申请程序、及目录范围

（11）运动员管理的有关规定

（12）体育产业经营管理的有关规定

（13）经纪人在经纪活动中应当遵守的规则

11、体育市场发展动态

（1）国际体育市场发展动态

（2）国内体育市场发展动态

12、体育经纪业务调研

（1） 体育经纪信息概述，包括体育经纪信息的基本涵义；体育经纪信息的主要来源和收集方法

（2）常用收集体育经纪信息方法的一般操作程序，包括：网络信息检索法、问卷调查法、面谈调查法等；

（3）体育经纪信息整理与分析，包括：体育经纪信息分类的方法与原则；体育经纪信息数据资料（定性数据、定量数据）的性质及其整理的一般程序；描述体育经纪信息集中特征的常用统计量（平均数、中位数、众数）及其意义；体育经纪信息分析报告的特点和内容

13、体育经纪业务权利获取

（1）体育经纪业务接洽的涵义与意义

（2）目标委托人和第三方的涵义与范围

（3）目标委托人和第三方的联络方法

（4）体育经纪业务谈判的涵义、原则、要素、程序

（5）体育经纪业务合作意向书内容与形式、签订程序

14、体育经纪业务谋划

（1）体育经纪业务活动计划的概念、类型、作用

（2）体育经纪业务活动目标的类型、特征

（3）体育经纪业务活动计划的制定依据、制定程序

15、体育经纪业务实施

（1）体育公关客体

（2）体育公关的手段、专题活动

（3）体育经纪项目的市场价值

（4）体育经纪项目的形象设计

（5）体育经纪项目的宣传媒介

（6）体育经纪业务实施过程监控含义、作用、内容

16、体育经纪业务总结

（1）体育经纪业务资料归档的含义与意义、内容、方法

（2）体育经纪客户类型

（3）体育经纪客户关系

（4）体育经纪客户回访与沟通要求，投诉处理方法

（二）体育经纪人专业能力

1、体育经纪业务调研

（1）能够对体育经纪信息数据资料进行分组整理（编制频数分布表）

（2）能够计算体育经纪信息数据资料集中特征统计量（平均数、中位数、众数）

（3）能够理解和解读体育经纪信息描述统计结果（图、表）

（4）能够根据调查目的设计调查问卷

2、体育经纪业务权利获取

（1）能够寻找目标委托人和第三方

（2）能够与目标委托人和第三方进行联络

（3）能够通过常规谈判方式与目标委托人和第三方进行商谈

（4）能够起草合作意向书

3、体育经纪业务谋划

（1）能够从提供的素材中制定出体育经纪业务计划

（2）能够甄别目标委托人和第三方业务活动的目标与要求

（3）根据不同的体育经纪活动类型设计体育经纪商务文案

4、体育经纪业务实施

（1）能够选择公关对象

（2）能够运用常用公关手段开展公关活动

（3）能够分析体育经纪项目的市场价值

（4）能够根据体育经纪项目特点进行形象设计

（5）能够利用媒介对体育经纪项目进行宣传

（6）能够检查体育经纪业务实施过程按计划执行的情况

（7）能够识别体育经纪业务活动的偏差

5、体育经纪业务总结

（1）能够识读体育经纪业务相关记录和文件

（2）能够整理、归类体育经纪业务资料

（3）能够对客户进行细分

（4）能够建立客户关系数据库

（5）能够对客户进行回访

八、参考书目

1.国家体育总局职业技能鉴定指导中心.体育经纪人国家职业资格培训教材体育经纪人（基础理论）[M].北京：高等教育出版社，2010.

2.国家体育总局职业技能鉴定指导中心.体育经纪人国家职业资格培训教材体育经纪人（三级）[M].北京：高等教育出版社，2010.

3.国家体育总局职业技能鉴定指导中心.《体育经纪人（基础理论篇）》法律法规知识部分补充参考材料（2015）.（www.sportosta.gov.cn,体育经纪人工作专栏下载）

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