广告文稿不仅要考虑时下的社会风尚、社会心理、社会需求、人们的价值观、生活观等,还要时时放眼未来,研究上述问题的发展趋势,不失时机地打出广告,使自己的广告抢先灌入人们的头脑,立于不败之地。 许多人认为,已经到来的二十一世纪,广告业将在经营观念上有新的突破。主要有以下四点 :(一)广告宣传突出社会责任感 传统广告观念的第一目的就是推销商品,塑造企业与品牌形象。从这一经营观念出发,广告必然对消费者采用高压式的硬性推销手法,广告主与广告经营者携手对消费者施加影响。而现代企业经营哲学则强调“企业是地球的公民”,“企业是社会一员,是社会的组成部分”。广告应反映企业的这一经营理念,突出对社会负责、对消费者负责的精神。(二)广告宣传突出人生、人格的价值 广告诉求主题历来都是强调提供信息、诱发需求、刺激购买,其实质强调的是生活,如何满足人们的生活需求。21世纪的广告强调更多的是人生。“人生”的含义比“生活”更广、更深,它既包括物质生活、生活方式,也包括人的精神生活以及人生价值观念、社会责任、处事原则等。这种营销观念反映在创牌策略上,更注意使牌号人格化,使消费者从产品牌号中能联想到产品的属性、产品的利益、产品代表的文化、性格和产品的使用者,使产品的销售由以“物”为中心转变到以“人”为中心上来。(三)“软性广告”更能满足消费者的需要 今后广告将更带有人情味,以温情的“软性广告”满足消费者的心理需要。美国的广告业已反映了时代的这种变化,许多大广告公司过去行之有效的做法已趋于陈旧,越来越多的公司以诚恳而低姿态的广告去销售它们的产品,即使是高科技产品,也运用微笑和亲切的手法来诉求,以获得良好效果。(四)广告的个性化更为突出 在二十一世纪中,由于消费的需求越来越趋向于共性向个性发展,产品生命周期缩短,新产品日新月异,客观上要求广告宣传要适应这一变化,广告应面向不同消费阶层的心理需要,在表现上越来越细腻。日本广告界认为,无论从价值观,还是从经济状态,或是从地域差上来看,同质化、一体化的时代将要结束,广告写作与传播的方式将更具独创性,否则难以产生真正的活力。由此可以看出,广告的个性化是发展趋势。国际广告更应着眼世界,因地制宜,以最具个性化的特色来吸引消费者。

更多信息请查看文秘知识