【2013年车间工作总结】

2013 年度车间工作总结回顾 2013 年这一年来，车间在售后 X 经理的领导下以及各部门 同事积极配合下，紧紧围绕生产为中心，人员设备安全为重点，不断 强化车间基础管理工作，狠抓落实，经过车间全体同事的共同努力， 车间的综合管理工作井然有序，圆满完成了一年的生产任务，现将 2013 年来的工作总结如下：一、生产管理1、根据车间车流量的实际情况，对车间资源进行有效的组织保 证了车辆维修工作的正常进行以及保质保量准时的完成。

2、配合销售部门新车精品加装要求，对车间技师资源进行协调 组织，保证新车精品加装工作的有序进行。

3、主持召开每周小结例会交流沟通生产过程中存在的问题和难 点，并及时给予解决。

4、定期的对车间人员进行技术培训，以及外出培训人员回来后 的转训，夯实车辆维修的技术工作。二、质量管理1、认真执行奔驰车间流程管理工作，正确处理好进度与质量的 关系，严肃车间纪律。

2、组织好车间内部管理，把车间质量管理落实到班组和个人， 以确保车辆质量过关。1/4 3、根据公司实际情况和要求，建立车辆终检互查制度，对车辆 的维修质量工作进行有效把关。三、设备管理今年车间专门安排工作人员时刻关注设备技术状况， 对设备的维 护保养进行有效落实。组织技师对车间设备进行分工管理，出现问题 及时上报，并安排人员尽快维修，确保设备正常运转，保证车间工作 的正常开展。四、安全工作车间工作坚持以人为本，建立班组团队为核心，强化班组管理。

对车间工作安全提出明确要求

1、树立安全生产意识。把安全工作真正放在首位，铭记于心， 把天天讲安全，变成人人都抓安全的良好局面。

2、切实做好设备检查工作，对生产设备的运转情况，根据设备 性质的不同定时进行检查，以便及时发现异常情况，采取措施消除隐 患，排除故障，保证维修生产安全。

4、定期对设备进行维护保养，随时检查设备的运行情况及润滑 油补加。五、2013 年工作不足：2013 年我车间认真执行东经理的领导要求，车间团队紧密协作， 车间产值稳中有升同时对公司安排的其它各项工作也进行了认真落 实。虽然有些成绩但离我自身的要求距离还很远；单车产值还有提升 空间，维修质量需要进一步把控，一次性维修率需要进一步提升，员2/4 工基础技术培训有待进行提高，5S 车间管理也需要强化落实，车间 技师岗位培训需要加强等。六、2014 年工作计划：红红火火的 2013 年过去了，环顾汽车维修行业的大环境，我们 又迎来了挑战性的 2014 年，回顾 2013 年的工作，首先感谢领导对我 工作的支持与帮助， 感谢所有班组长以及员工， 在这一年里勤勤恳恳， 兢兢业业的努力；结合实践经验对以上不足之处做以下计划

1、继续做好安全生产工作，保质保量及时地完成车间车辆维修 工作，挖掘客户潜在需要提高单车维修产值 2、加强与客服工作协作，了解客户对车辆维修质量的评价工作， 进一步把控车辆维修质量。

3、关注车辆的二次维修，切实落实维修工作，提高一次性维修 率。

4、进一步的提高车间技师的维修技术水平，加强技术知识的培 训工作，提升故障处理能力。

5、落实做好车间 5S 管理工作，抓住细节，着眼死角，努力使现 场 5S 管理再上一个台阶，树立一个良好的车间外部形象。

6、加强技师各个职位的岗位培训，落实流程管理，明确技师职 能。

7、集思广益，群策群力，努力做一些具有开拓性的工作，为车 辆维修管理，生产安全生产方面做一些创新性工作。3/4 总之，在 2014 年的工作中我会继续加大学习和工作热情，认认 真真的学习、踏踏实实的工作，立足本职保质保量及时完成车间维修 任务。为企业的发展壮大、为构建和谐车间、和谐企业文化贡献自己 的全部力量。2013 年 12 月 104/4

【2013年车间工作总结】

2013 年度冲压车间工作总结2013 年以想干事、会干事、干成事为目标。认真履行职责，圆满完成各项任务。为了今后更好的做好生产任务，总结经验，提 高工作方法和效率，克服不足。

一、班组的建设与管理得到加强。

1、充分利用车间班前班后会，将公司做大做强的精神认真传达，使车间员工真正领会到公司的发展要求、前景和目标，筑建员工以 厂为家的思想。

2、加强了自身专业知识学习。

车间班组长的责任直接影响车间的工作质量，因此，了解产品的工艺要求，认真学习 api 标准，使我 能真正发挥技术骨干和模范带头作用。

二、狠抓安全管理不放松。

1、加强了对班组安全检查力度，完善了岗位责任制，发现问题及时通报并限期整改，使安全隐患大大降低，确保了 XX 年的安全生 产。

2、充分利用周六生产例会时间，认真分析一周来的安全生产情况，将车间发生的安全事故认真分析总结，吸取经验，杜绝类似事故 的再次发生。

三、生产、技术管理得到加强。

质量技术科为班组配备了专职质检员，加强了对产品的检查力度，对产品的工艺各项参数进行控制，避免不合格的产品流出车间， 减少了客户的质量异议 。

四、现场管理得到改善。

制定了现场管理制度，并在生产过程中认真执行，并认真组织实施，使现场管理得到大的改善。

虽然取得了一定的成绩，但仍存在着很多问题和不足，主要表现如下方面

一、安全方面

安全管理有好多没有到位，这主要表现在以下几点

1、安全管理力度不够。安全培训不到位，检查不到位，有好多时候，由于我们的工作当中劳动量比较大，工人的体力消耗比较大， 为此在生产安全检查过程中，发现的安全隐患没有严肃的指出或者没有按照安全管理制度进行处罚，现在想来是完全不对的，在安全事 故没有发生以前，就应该不讲情面，只有这样，才能彻底消灭安全隐患。为此，我想在今后的工作中，不存在人情面子的安全隐患没有 指出或处理的。

2、违章操作的几乎没有处理过。在工作过程中，有好多操作没有严格按照操作规程操作，但是当时又没有发生安全事故，所以大多 只是口头批评，而没有严肃处理。现在想来，这是安全隐患的重中之重。因此在今后的工作中，凡是出现的任何违章操作的，一律停工 休息。

二、生产、成本方面

因简单追求产量，使有时个别班组为了当班的自身的利益，出现了

1、交接班不协调。私自修改加工程序 ，对设备进行超负荷运行，磨损刀杆，对下一班的正常生产造成难度。

2、设备带病工作。在生产过程中，为了尽可能的提高产量，在设备出现故障隐患时，没有及时进行修理，结果既缩短了设备使用寿 命，又加大了设备维修资金的投入，把设备的维修时间转移到了下一个班次，并延长了维修时间。凡是已经发现设备有简单的小故障并 通知维修工维修，应该停车检修而没有停车的，加大处罚维修工的力度，同时我们在今后的工作中要进一步建立完善的管理制度，我在 想能不能把技术工（维修工）分出几个档次，这可以通过考核或者评审的办法进行分档，这样如果发现维修工人不处理当班设备故障的， 进行降低技术工档次的处罚。 3、管理不到位，有跑冒漏现象，成本考核制度不健全，落实责任不到位。应加大管理力度，建立成本考核制度，量化考核。

三、质量方面

1、下料长度不一：原因：管理不到位。方案：（1）找最佳标准，定量管料长度（2）随时抽查。

2、产品成才率不高及不合格产品混入成品里：原因：员工没有责任心。方案：（1）加强教育及考核力度（2）加大巡检力度，防止 漏检.

四、现场管理方面

定置管理仍没有完全到位。到目前为止，我们还没有真正的对所有的物品进行定置管理，只是临时决定一些物品的摆放，同时由于 工人的懒散性和素质的高低不等，有时在作业场地完成作业后，不能做到人走场地清，乱放的现象仍然存在。这一点我们应该建立定置 管理图，以便在今后的工作中能够依图加强巡查，对未按照标准进行摆放的，进行严格处罚。

五、设备现场管理没有完全到位。

由于人人都有惰性，操作人员总是能省事就省事。这样设备上面的铁屑及切削液等经常不能及时清理。为此，我们准备加强设备铁 屑及切削液清扫的检查，对能够及时清理并及时检查出设备隐患的，给予一定的奖励，对没有及时清扫的班组，则给予适当的处罚。

六、培训方面

1、在岗位培训方面，不要说其他人了，就是我本人，实事求是的说，学习的也少了，我现在感觉靠经验进行管理是不行的，而现在 我的技术知识又太有限了，因此在工作过程中大多靠的就是经验了。这一点在今后的工作中，准备加强学习，首先自己能够解决的办法 就是多召开一些岗位工人的专题会议，让大家多谈一谈工作中的好的经验和办法，这样既提高了其他人的岗位工作能力，对我也是一个 学习。

2、一般岗位的培训太少。我们现在只是在一些主要的岗位实行岗前培训，但是对一般岗位的培训几乎没有。这样大多数工人的各方 面的素质差距太大，一般岗位人员认为自己不被重视，挫伤了一般人员的工作积极性。

七、个人存在问题

1.自身管理水平欠缺，应继续加强学习，提升自身素养，提高管理能力。

2.工作力度不够大，工作细节没有妥善处理好。今后要把工作做细、做到位。

3.安全工作没有做到位。在以后我要严格落实各项规章制度，做好安全工作。

为切实抓好 XX 年班组的工作，我将按以下几个方面进行开展工作

1、继续坚持“安全第一，预防为主”的方针，严格按照安全操作规程进行管理。

全面落实安全生产责任制，重点抓好班组管理。发 现问题立即处理当事人。对查出的安全隐患，当作事故对待，按照事故三不放过的原则进行处理。小事当作大事抓，把事故消灭在萌芽 之中。

2、做好节能降耗，降低生产成本。

（1）会同车间制定班组交接班制度，加大检查力度，提高产量，确保产品质量。

（2）加大低 值易耗、辅材的考核，低值易耗品、切削液、机械油、刀片进行计量，降低产品消耗。

3、强化质量管理 （1）进一步完善生产工艺，对影响产品质量，如碰伤端面、内镗表面光洁度加大管理力度，防止次品与废品的出 现。

（2）加大生产工艺的检查力度，对不认真执行工艺的员工进行通报批评，并上报处理。

4、认真落实公司下达的生产任务。

（1）根据各车间用工人员情况，制定最佳用工人员方案，由班组和车间共同配合积极招收新工 人，确保正常生产人员的配备。

（2）合理调度、均衡生产，根据生产需要，协调好各工序生产进度，合理调配各工序生产任务。

5、积极做好现场管理 （1）对成品或半成品以及废品区别存放，加强巡查，对未按要求进行处罚 （2）强化设备管理，责任到人，每月 对设备管理、使用进行总结。

加强产成品的防护措施，将所有产成品全部盖好，做到防碰防撞 6、加强自身学习，并认真注重岗位培训。

【2013年车间工作总结】

2013 年度生产车间主任年终总结 篇一：2013 年车间主任年终总结 各位领导

在过去的一年里， 我在机加工车间的领导下， 取得了很好的成绩。

一年以来， 我们克服了生产管理中一个又一个的困难，在 202 产品市场疲软的情况下，加强 管理，从降低生产成本入手，为添加剂车间全面完成全年生产任务做出了贡献。

下面是我一年来的工作的简单回顾

一、思想政治方面

一年来自己坚持贯彻执行党和国家方针政策及分公司、车间的决定。遵守党 纪国法及公司、车间规章制度，认真做好本职工作。在机加工我既是主管又是书 记为做好员工的思想政治工作， 自己一直把组织员工学习******“三个代表”和 党的路线方针政策作为一件大事来抓。

思想政治工作的好坏直接关系到员工队伍 的稳定。过去的一年添加剂车间变化很大，经历了组织机构及人员调整，员工思 想活跃，员工思想波动大，影响队伍的稳定。在这种情况下我注意及时发现发现 员工的思想问题， 有针对性的做好员工思想稳定工作。一年来我机加工没有发生 过一起违法、违纪事件。

对于机加工的工作环境艰苦，我能够处处为员工考虑。通过解决具体问题来 解决思想问题。改造操作间、修建水池、安装热水器及空调、改善机加工照明。

随着环境的逐步改善，员工心态不稳的问题也有所解决。

在员工中坚持坚持开展有针对性的形式教育。向员工讲形势、讲任务、提要 求。使员工认清形势，明确方向，调动了员工的工作积极性，为完成全年的任务 打下了良好的基矗 党支部积极配合公司在党员中开展“三先一优”活动，争创先进党支部活 动。

开展党员身边无违章、 无违纪活动， 极大的推动了党员先锋模范作用的发挥。

加大对党员的教育力度，定期组织党员学习，并有记录，从整体上提高党员的素 质。

自己在工作中始终严格要求自己，团结同志，不搞帮派，廉洁自律，杜绝去 各种娱乐场所。机加工奖金公开化，不留余额。为员工起表率作用。

二、安全方面

始终把安全工作放在第一位，认真贯彻执行安全生产责任制。在职工中开展 安全教育，坚持每周一开调度会，经常参加四点半班组安全学习活动，首先年初 机加工制定一系列安全管理制度，平日机加工领导采取日巡检、周检查等手段做 好安全工作， 并对查出问题要求按期整改，使机加工每次检查成为职工做好安全 工作的促进剂和推动力； 安全教育是一项长期工作，是提高职工安全意识和安全 素质的重要文件，因此，我还利用调度会、班组安全活动会对职工进行安全意识 教育，并通过事故案例教育大家，使职工的安全思想不能松懈，同时根据机加工 生产特点对硫化氢防毒进行重点教育， 使职工的防毒能力和紧急事故处理能力显 著提高； 在动火管理上， 每次发火票我都本着严谨的态度用科学方法去处理问题， 坚持每一级人员在火票上签字不相信别人汇报，相信自己到现场检查，使每一张 火票无漏洞。

查找安全隐患，并积极进行整改。对于硫磷化加料时，加料间存在着较高浓 度的硫化氢气体，易产生事故。根据上述情况，我经过研究、分析，在加料间两 侧加装了风机， 使加料间的硫化氢气体浓度大大降低。对于加料过程中开桶盖等 操作，对桶的敲击极易产生火花，引起五硫化二磷着火。车间给每班配发了一套 铜制工具，避免了因开桶盖造成的火灾隐患。

三、生产方面

我机加工是建成较早的机加工，生产工艺比较落后，设备陈旧，再加上机加 工多年未大修，所以在管理方面造成很大的困难。面对困难，我没有被吓倒，从 各方面做工作， 强化机加工的管理， 分析生产中存在的问题， 紧密围绕降低成本、 减亏和完成全年生产任务的中心做好工作。坚持向管理要效益的原则，加强机加 工内部管理，控制材料费的使用。在技术方面改进工艺配方，提出了在不影响产 品质量的前提下，适量降低氧化锌的加入量，由原来的每釜加入 300 公斤改为 260 公斤。此项节约 40 吨氧化锌，全年节约氧化锌 268000 元。回收渣子酸 18 吨，创造效益 168000 元。改进过滤的生产工艺，增加氮气吹扫工艺，提高产品 收率 5%，每年可回收 20 吨产品，创造效益 184000 元。能耗下降了 10%，创造效 益 28000 元。其中节水方面：硫磷化冷凝器上水安装阀门，使冷凝器给水形成规 范操作，减少水的跑损。将工段水池改建到工段休息室内，杜绝长流水现象。生 活用水改路，将检修班、机加工生活用水由机加工供水改建到办公楼供水，减少 冬季排凝点。

严格管理水环真空泵及压缩机的给水量和给水时间， 避免延时操作， 减少机泵耗水量。加强浴池管理，将女浴池取消，减少喷头 6 个，并在余下的每 个喷头上安装控制阀，达到随洗随开，按时开停。节汽方面：减少碱吸收机加工 的梳水器数量，减少排放点。工艺管理上，利用皂化、硫磷化反应为放热反应的 特点，指导操作工在操作中尽量用反应热升温，以减少蒸汽、水的使用量。节电 方面：改变不合理操作。以前，皂化收酸后立即开搅拌机，人为增加搅拌时间 1 小时，为了改变这一不合理操作，规定只能在搅拌前半小时开搅拌机，减小了电 力消耗。停产期间停运六十米烟囱的鼓风机，每小时可节电 22 千瓦。

通过以上措施使我机加工的可变成本大大降低，202 产品由 1999 年的 6639.72 元/吨下降为 6587.91 元/吨；203 产品 1999 年的 7983.86 元/吨下降为 7624.74 元/吨，分别比去年同期下降了 1.00%和 4.50%。动力消耗：202 产品

蒸汽单耗由 2.54 吨/吨下降为 1.61 吨/吨，水单耗由 18.59 吨/吨下降为 11.24 吨/吨，电单耗由 160.08 吨/吨下降为 118.6 吨/吨。203 产品：蒸汽单耗由 3.49 吨/吨下降为 1.90 吨/吨；水单耗由 22.76 吨/吨下降为 11.38 吨/吨；电单耗由 226.08 吨/吨下降为 138.72 吨/吨；蒸汽单耗下降了 49%；水单耗下降了 45%； 电单耗下降了 33%。

质量是企业的生命，面对众多的竞争对手，质量无疑是一张“王牌”。一年 来生产主要从质量上下工夫，强化职工的质量意识，严格按工艺要求操作，对不 合格产品坚决不进入下一工序，开展了 QC 活动小组，严把质量关，作到让用户 放心。2012 年我车间产品缴库合格率均达 100%。

另外在原料库房存有 60 余吨已报废辽阳产五硫化二磷，为挽救报废损失， 我在安全部门的配合下制定了安全措施，回收使用了 60 吨已报废辽阳产五硫化 二磷，挽回了 36 万元的损失。在使用中为防止爆炸事件，我在安全部门的配合 下制定了安全措施， 每次加料都和安全部门人员一同到场监督加料全过程，未发 生一次事故，降低了生产成本。受到公司及车间领导的表扬及奖励。

其他工作

在全体职工的共同努力下，消除因拆除 501 机加工而产生的垃圾 30 多汽车。顺利完成 ISO9000 认证复审工作。顺利完成公司岗检验收。顺利完 成 2012 年 202 机加工达标工作。 在过去的一年里虽然取得了一些成绩， 但也存在着很多不足， 一是党的建设、 党的活动与生产组织工作的矛盾还没有很好的解决；党员的先锋模范作用还不 够，今后工作中都要注意；二是在管理才能方面，如何调动员工的积极性，自己 还需加强学习和锻炼。

五、今后工作内容 2014 年是添加剂车间任务最艰巨、困难最大的一年，也是我们面临机遇最 大的一年。我将带领锌盐机加工全体员工，克服各种困难，使我机加工在政治思 想工作、安全生产管理、工艺技术管理、节能降耗、机加工达标及环保等方面比 2012 年有更大的提高。努力完成车间下达的扭亏各项指标，为添加剂美好的明 天而努力奋斗！ 以上是自己一年工作总结， 望领导审议给予批评指正，便于自己在今后的工 作中发扬成绩、纠正缺点和错误，取得更大的成绩。篇二：2013 年车间主任年终总结 新年的钟声即将敲响，为了总结经验更好的开展与完成明年的销售工作任 务，适应公司持续发展的需要，现将 2013 工作中存在的问题和不足深刻分析找 出原因，按照销售公司领导的要求锁定大客户，拟出彻底抵制、解决同行业的措 施。对 2012 全年任务的完成有一个切实有效的指导性策略，现对有关事项作如 下总结

一、2013 全年发货、回款情况总结如下

2013 本片共计发出 xxx 瓶 57668.162 万只，累计发货额约 23806133.1 元， 完成年任务的 53.49%。相比去年发货量(135071.81 万只)合 5398.58 万元减少 (7403.648 万只)合 3017.97 万元。本片全年回款 1392.93 万元，完成年任务的 31.3%。相比去年回款额 5702.39 万元减少了 4309.456 万元。发货回款相差 987.68 万元， 最近几个月 xxx 回款少但我们又刚争取恢复发货， 12 月份客户又 逼迫我们增加发货量 441 万元。截止现在本片应收账款是 991.755 万元，另有 176.79 万元未开票。

二、本片发货数量少、没能完成任务的原因是

1、xxx 总厂政策问题：xxx 总厂与 xxx 签订协议包销其所有产品、以现金全 部结清的方式回款， 自去年 7 月份濮阳的供货量直接增长 1.5 倍，特别是大规格 瓶每月计划量都给了 xxx。xxx 比去年大规格瓶同期增加发货量 9541.76 万只， 我们总发货量降低了 80000 万只;2、今年整体医药市场招标状况不好，xxx 总厂 生产量降低、 采购量降低。

截止现在 xxx 总厂 112 车间与 103 车间今年合计停产 115 天。减少进货量 8.21 亿只。3、五月份 xxx 总厂采购部提出 500 万元易货从 中提取 2 个点的事公司领导没同意，致使取消了我们的供应商资格，整个下半年 只是在消化 4、5 月份到的车皮，直到现在还不同意我们进大规格模制瓶。

今年同行业对 xxx 集团制药总厂供货量如下明细

1、xxx：5 毫升进货 62 个=27185.2 万只、10 毫升入 92 个车皮=22940.16 万只，12 毫升 24 个车皮=5530.8 万只，20ML 进 44 个车皮=7588.8 万只。共进货 63244.96 万只。(濮阳站台有 4 个车皮 10 毫升)。与去年同期 77775.7 万只减少 了 14530.74 万只，大规格同比增加 9541.76 万只。

2、德州晶华：5 毫升进货 44 个车皮=19271.7 万只(站台余 1 个车皮)，20 毫升进 2 个车皮=336 万只。合计 19607.7 万只，与去年同期 7232.76 万只增加 了 12374.94 万只。

3、山东药玻：1700 件 20 毫升=81.6 万只、0.5 个 8 毫升车皮、31800 件 5 毫升=5931.8 万只。

二分厂独家供货没统计(预计 2560 万只模制瓶)。

共计约 8573 万只模制瓶。与去年 11107.72 万只相比减少进货 2534.32 万只。

4、包头康瑞：5 毫升进货 112 车皮(含 2 个汽运)=48611.5 万只，10 毫升 4193.28 万只、12 毫升 4.5 个车皮=963.6 万只、20 毫升进货 3 个车皮=605.91 万只。共计进货:54347.29 万只(其余发货 5 毫升 6 个车皮在路途)。与去年 131800.1 万只相比减少 77425.84 万只。

xxx 总厂今年共计采购约：145772.95 万只，比去年 227916.25 万只今年减 少采购 82143.3 万只。xxx 总厂少采购的量正好是我们今年少发的量。但同行业 大规格瓶多发货 9500 多万只。

相比去年 xxx 总厂仓库减少储存容量 11 个车皮(合 4400 万只)。连同管制瓶今年粉针生产总量约 16.3 亿只。

三：2013 年完成的主要工作及新开户情况

1、 新产生业务企业本溪科泰用 10 毫升 AYK 连运费 1050 元/万只第一次用 、 20 万只试机，预计此单位是明年的增长点。华农威普兽药厂使用 100A 棕色瓶产 生业务一笔 0.9 万元。

2、零散户的清理与遗留问题的处理情况：今年清理了天龙兽药厂账面 9260 元呆死帐。走法律程序起诉沈阳美罗追讨 95229 元。

四、市场形势分析与客户情况介绍

1、主要原料药、中间体品种价格变动：12 月份 7-ACA 参考价格：440-450 元/kg 相比去年同期降低 300 多元、6-APA 参考价格：163-165 元/kg、青霉素工 业盐参考价格：54 元/BOU 相比去年同期降低 20 元、阿莫 xxx 参考价格：164 元 /kg、头孢曲松钠参考价格：600 元/kg 、头孢噻肟钠参考价格：680 元/kg。价 格降低幅度很大，说明受全国粉针量的减少，原料也是供过于求。

2、xxx 总厂因为标签、小盒的招标连续几次供应商报同等价格，xxx 领导层 以为串标， 另外主管厂长翁艳军不同意崔文瑞很多方面的采购策略等等原因，采 购部崔文瑞调到 xxx 总厂二分厂任办公室副主任，享受原待遇。原料公司经理杨 光上任采购一部部长，通过接触透露信息：不主张原来扶持 xxx 政策，在翁艳军 的受益下准备在 12 月份以询价的方式招标，打破现在的模式，增加山东药玻的 发货量(强强联合--产量、质量、车皮发运都有保证)，减少其他家的发货量包括 包头康瑞(车皮申请、发运、到货不均匀)。计划通过招标重新分配供应商的供应 量而且让 xxx 总厂确实得到利润并使自己完成明年任务。

这对我们打破僵局也是 机会。

另外采购部卞丙超强调 xxx 总厂二分厂的供货有山东药玻张涛关注生产计 划并发货供应(因为很多时候要管瓶、模制瓶配装车皮)，知道我们是一家不让我 掺和了。因为费用太高、破损严重从 12 月份开始不再发货到孙家站了，请发货 人员务必均匀发货车皮到哈南站。

3、xxx 总厂当前生产状况以及供货趋势

xxx 总厂受国内大环境竞标制度以及今年 5 月份一次环境曝光影响，粉针产 量比去年少生产 8.3 亿只。

目前成品药粉针库存约 21000 万只左右，有 2 个月产 量的制剂库存，去年 12 月份制剂库存是有 3 亿只(当时 1.5 个月的生产量)。库 存较大的直接原因就是 xxx 总厂今年销售市场不好，全国医药招标结果不好。

客户名称产品规格客户库存量成品制剂库存库存月数 1 月计划采购备份 xxx 总厂 5MLB650016000 28900 含站台 xxx 总厂 10MLYK1600200012400 含站台 xxx 总厂 12MLB60010002600 二分厂一半 xxx 总厂 20MLA51010002600 含站台 2012 年元月份粉针生产计划是 14200 万只，目前生产趋于稳定但本月有元 旦与春节两次假期停产 10 天。采购部长杨光下一步有意提高山东药玻发货量， 根据其意思必须打破当前这种扶持濮阳的不合理政策。

招标比价后大规格瓶分配 量直接取决于供应商报价状况。xxx 总厂仓库内现有 13 个 5 毫升车皮、5 个 10 毫升、3 个 12 毫升、4 个 20 毫升车皮。哈南站台有 10 个 5 毫升、4 个 10 毫升 车皮，可以放缓发货速度了。

4、 产品质量问题及需要解决的问题：今年医药市场暴光很多药品质量问题， 有很多药厂因为质量问题而关门， 所以客户很烦感我们的质量问题， 就瓶内异物、 蚊虫等质量问题客户要求我们赔偿几次了， 今年又受孙家站来回折腾到货状况影 响我们产品质量严重，孙家站保存不善、雨淋、散包、破损件较多，客户要求补 偿货物也很多次了。xxx 总厂年底又要求我们破损件补偿 5 毫升 500 件，业务员 还在敷衍抵制，能拖就拖。

5、二级品市场问题：现在二级品价格执行送货到家 300 元/万只，德州为了 消化库存，门到门运输服务加上不断降价，这样就会直接影响了我们的发货量， 现在维持客户只有 xxx 兽药厂、生物二厂两家客户。

五、2014 年的工作计划与安排

1、首先将公司领导安排的一厂一策做到实处，努力做好 xxx 总厂各方面的 工作，为了增加发货量完成今年制定的任务计划采取如下措施：1、督促发运员 规范车皮的发运减少因发运产生的破碎和包装的破损， 减少客户对公司产品质量 的抱怨，首先让客户无理可挑。2、因为供应处经常换人，同行业(特别是私企) 又经常到访哈市， 不难理解 xxx 人会变的势利，我们只有投其所好做好 xxx 集团 制药总厂供应处相关人员的工作， 以实际利益诱使客户采买员从采购计划上多争 取一些发货计划，并做到回款及时与压缩应收帐款，降低同行业的发货量。3、 做好生产车间相关人员的工作， 特别是某些工段长的工作，从产品使用的源头控 制同行业的发货量。4、在公司分管领导的大力支持与帮助下做好客户杨光采购 部长及上层领导(翁艳军厂长)的相关工作， 改变其对我公司的印象使其明白我公 司才是他们最理想的大供应商。5、月月追踪提醒采购员，加大力度控制采购员 计划采购过程，确保 50%的供应量。

2、客观全面地分析同行业的发展趋势，合理确定明年的工作目标。大浪淘 沙的市场不同情弱者，如果还固步自封、满足于现有成绩，跟不上企业的发展速 度，不但无法分享市场增长的盛宴，还将面临被挤出市场的命运。分析市场形势 和同行业现状，不为差距找理由，只为目标谋策略。存亡之间别无选择，必须挑 战极限，勇往直前，不但要完成公司制定的指标，确保生存底线;更要力争超越 增长指标，完成公司分配的工作任务。要明确思路，找准定位，严格贯彻落实任 务目标。促进自身能力的提升。

3、在控制应收货款问题上：在公司领导的支持下通过各种渠道做好 xxx 总 厂供应处长′业务员′及财务人员工作将应收帐款控制在 200 万元左右， 确保完 成明年的工作任务。