广大考生对于申论的学习，一边是要多练习，一边是要进一步夯实方法和理论。在2016年中归纳概括题目出现了概括特点的问法，有些考生还是摸不着头脑，不知道从何入手，下面就以概括 “特点”为例，为考生讲解：

一、归纳概括大纲分析

大纲内容：归纳概括能力是指对给定资料概括、提炼和加工的能力。

大纲分析：1.概括：内涵的减少，外延的扩大。

2.提炼：由多到少，化繁为简的过程。

3.加工：形式上加工+要点上加工。

二、题型讲解：概括特点

具体答题思路：审题-找点-加工-整合。

以2016年的一道题目为例，请根据给定资料4、5、6，概括众筹的特点。(20分)

要求：概括准确，内容全面，表述清晰，语言简洁，不超过200字。

第一步：审题-仔细审题，确定思路

作答对象：众筹的特点。

材料范围：给定资料4、5、6

其他要求：概括准确，内容全面。

注意：广大考生必须理解的是所谓特点是指一事务区别于其他事务的不同之处，但并不是唯一拥有。比如范冰冰的特点是瓜子脸，但并不是只有范冰冰一人是瓜子脸，其他人也可以是瓜子脸。如果广大考生对于这个点不能准确理解，就会后直接影响到下一步的找点。

第二步：找点-回归材料，寻找要点

材料4

深圳的创业者乔峤想要做一款智能耳机，他发现，60%的人都会在跑步过程中听歌，并用手机 APP记录运动数据。如果有产品能同时解决跑步人群运动数据记录和听歌的需求，又能通过音乐实现运动激励，会有很好的市场前景。乔峤对记者说，他想针对每个人的身体特征，设计和提供有效的音乐服务产品，做到每一个硬件设备都是针对个人定制的。

可是，光有好点子还不行(要点①)，初始创业的乔峤，面临既缺资金、又缺人才的尴尬，他尝试着用股权众筹的方式来实现自己的创业梦想。在众筹网上，他发布了自己的股权众筹商业计划书，以出让公司10%股份的方式，融资187万元，最低投资额1万元。最终，吸引了16名投资者参与(要点②)。乔峤告诉记者，这些投资者为他引入了互联网、音乐、体育领域的强大资源，其中，几个最志同道合的投资人干脆直接加入了创业团队。

材料5

在北京大学东门外一处不起眼的楼里，有一处名曰“一八九八咖啡馆”的休闲场所。它成立于2013年10月，虽然看起来很简朴，但成立以来，它每天都在吸引着大批“咖粉”流连忘返，且不少是业界大佬。它究竟有何魅力?

董事长杨勇认为，“在传统的创业中，第一步要找投资人，这就是难，能拿到钱更不容易。第二步，找完投资人之后，要把产品卖出去，也挺难的，所以每一步都是一个坎。为什么那么多创业公司都死掉，为什么那么多中小企业发展不了?就是因为每一个坎都不容易走过去。众筹就把这个模式改变了，每个人都是投资人，每个人都是消费者，每个人也是传播者，这种方式的改变，你就发现，做公司容易了。所以某种意义上消费者就是投资者和生产者(要点③)。”

杨勇说：“传统的创业特别辛苦，就是因为你老要求人，或者叫做外部交易，今天要找一个银行的人，去求管银行的人，给他什么好处帮我办个事情，这叫外部交易。现在众筹是什么呢?你缺什么就让谁来当股东，你把你未来要求的人全部变成股东了，把原来外部的交易变成内部的合作了，内部合作就非常容易(要点④)。”

200人聚在一起就有很大的力量。实际上，它真正意义在后面的裂变，每一个项目做完之后，会带出一堆项目出来，原因就是通过众筹找了200个非常靠谱的人，这些人再有非常多的合作机会，所以基本上一个项目出来会带一堆项目。一八九八咖啡馆实现众筹之后，项目太多了，很大原因就是因为找了一群可以相互信任，相互背书，又都不错的人，而这些人本身又是跨界又是组合，非常容易谈成生意，所以这个裂变的过程，力量会特别巨大(要点⑤)。”

浏览股东花名册，200位发起人涵盖了北京大学近30年来不同界别、不同院系、不同专业的毕业生，皆为各领域中的知名人士、企业家、高层管理者。这些联合创始人所在的行业涉及金融、移动互联网、新能源、新媒体、教育、法律、高科技等多个领域。杨勇表示，“通过众筹，聚集众多资源。每天跟像打了鸡血一样，所以创业的生存问题解决了。”“这200人股东，可能我把他们伺候好了，每个月就会有一两百万收入，这就挺好，公司就能存在下来。而创新是怎么来的?创新就是因为大家能够很轻松地做自己的事情了，就会主动去创新。每天为了生存去创业的时候，你就不可能去创新。(要点⑥)”

材料6

“如果你真的想做一件事，全世界都会帮你”，时下正风靡的众筹让这句话以更直接的方式照进现实。2014年初，在华南理工大学就读的刘永杰、王海等几个伙伴萌生了开一间咖啡馆的创业想法。这时，众筹模式走入了他们的视野，众筹咖啡馆“比逗BEPOTATO”的计划也就被列入了日程。

为了考察众筹在校园的可行性，2014年4月，创业团队在华工和华农的校园进行了300份以上的问卷调查，高达70%的参与众筹意愿给予了团队正式启动的信心。随后，他们以这两所学校的学生为目标群体进行股东招募。他们的众筹计划是：众筹股东每股1000元，每位最少需出资1000元，最多5000元，享有1至5股的分红权。经过一个多月的招募，他们共有170多位众筹股东和70多万元的启动资金。筹得资金后，下一步就是选址。经过一段时间的考察，他们在五山地铁站附近租了一间临街的铺位。170多位众筹股东都竭力宣传这间咖啡馆，不仅自己来消费，也拉朋友来消费，开业两个月以来，咖啡馆的生意越来越好。

在咖啡馆最显眼的地方，整个墙面挂满了印有比逗LOGO的马克杯，仔细一看，这些马克杯上都刻着名字和编号。王海向记者介绍，每一个马克杯代表咖啡馆的一位众筹股东。由于股东数量庞大，不少众筹咖啡馆最后变成了“看上去很美”而实际运营却举步维艰，落得散伙的下场。为了避免这种情况发生，咖啡馆建立了自己的董事会，由核心运营团队、校园股东、社会股东7人构成，虽然每个众筹股东都拥有建议权，但最终的决策权是在专业的核心运营团队手中。“尽管有摩擦，但大家都奉行’专业的事给专业的人做’的原则，合作很顺利。”刘永杰说。(要点⑦)

为解决学生股东“毕业”带来的流动问题，“比逗BEPOTATO”设置了学生股东毕业的股权流转计划。对于第一批学生股东，两年之后按贡献度排名，挑选一部分成为永久股东，其余在毕业时需将股份流转给附近高校在校生。对于之后加入的股东，均需要在毕业时将股份流转给合适在校大学生。(要点⑧)

利用校园优势，比逗将咖啡馆主题定位“创业交流”。除了承接许多校园社团活动以外。他们还承办广东天使会等线下交流活动。通过举办类似的创业交流活动，店铺也获得哦你了更多的创业资源，一些更富有经验的专业团队还能够给予他们诸如薪酬制度设计的指导。一些兴趣小组也自发找到了比逗，如锤子科技、海星会、微博读书会等等，都在比逗举办了线下活动。

比逗还在进行面向所有众筹股东的APP研发，主要目的是加强股东之间的交流、提高股东活跃度等。王海举例说，可以将股东对店铺的贡献设置成一个一个的任务，例如来店消费或发布一篇推介文章就能获得“经验值+1”,带朋友来消费就能够获得更多经验值。王海还举例说，店铺中要新增一幅壁画，以此设置一个任务，那么股东就可以通过APP来领取这个任务，在股东中找到队友一起执行，完成后就获得相应的奖励。通过这样的任务完成获得的奖励积分，就可以更直观地看到每个股东对咖啡馆的贡献值，今后的分红、股份流转等等环节就有据可依。(要点⑩)

1、创业项目新颖有亮点。

2、以股权众筹的方式换取投资、吸引股东加入。

3、每个人都是投资人，每个人都是消费者，每个人也是传播者。

4、变外部交易为内部合作。

5、跨界组合一个项目带出多个项目，产生裂变。

6、聚集各行业的人，主动推动创新。

7、建立核心运营团队，保障运营专业化。

8、设立永久股东，其余要流转，保障团队稳定性。

9、股东交流强，任务明确，贡献直观，分红有据可依。

第三步：加工-紧扣要求，整合要点

1、项目新颖有亮点。

2、以股权换投资吸引人才。

3、4合并：交易合作内部化，变外部交易为内部合作，每个人都是消费者、投资者、传播者。

5、6合并：项目裂变化，聚集各行业跨界组合人才，一个项目带出多个项目，产生裂变，推动创新。

7、运营管理专业化，有核心运营团队，专业人做专业事。

8、创业团队稳定性，设立永久股东，其余股权要流转。

9、股东贡献明确化，有交流平台，股东人物明确，贡献直观，分红有据可依。

第四步：书写-规范书写，完美呈现

众筹有以下特点：1、项目新颖有亮点。2、以股权换投资吸引人才。3、交易合作内部化，变外部交易为内部合作，每个人都是消费者、投资者、传播者。4、项目裂变化，聚集各行业跨界组合人才，一个项目带出多个项目，产生裂变，推动创新。5、运营管理专业化，有核心运营团队，专业人做专业事。6、创业团队稳定性，设立永久股东，其余股权要流转。7、股东贡献明确化，有交流平台，股东人物明确，贡献直观，分红有据可依。(计空198字)

综上，本期告诉各位考生在归纳概括创新的提问方式中夺得高分，在此也告诫各位考生的是要是熟能生巧，大家要通过反复练习、分析答案、对比答案真正消化这些方法和技巧。也祝愿各位考试能够成就梦想，一举成“公”。