2.负责带领分管处室对全行投资银行业务客户进行营销、管理和维护，组织拟定投资银行业务的规章制度、操作流程和营销激励机制。组织开展投资银行业务客户的总支行联动营销和维护，组织、协调推动本行投资银行业务的发展，并指导支行制定营销服务方案，为支行提供人力、技术、产品和政策支持。

3.负责协助并可开展投资银行业务相关金融同业机构的合作准入以及同业理财产品的准入、研发、评审及代销等相关工作。

4.负责带领分管处室对投资银行业务进行初审及风险初步评审，负责对本处室的审查结论及业务方案进行审核，并指导支行开展后续管理工作。

5.负责协助收集客户对投资银行产品的需求，组织开发业务和产品的创新工作，包括：新产品的立项申请、报批（报备）、开发、组织推广、品牌管理等；负责协助组织经总行批准的其他金融创新业务。

6.协助组织投资决策委员会日常性工作。

2.组织部门相关岗位集中管控会计操作风险，制定和发布各项策略、措施和方案。

3.组织构建和设计全行制度、流程、系统和组织构架以及人员分工、考核等工作。

4.组织各类会计检查、监督、指导、调研、培训等工作，履行审批、审核、监测、报告等责任。

5.组织、推动、提升全行柜面业务处理质量。

6.组织处理各类与会计业务相关的突发和异常事件，能正常决策、采取措施和组织实施应急方案。

2.制定全行中央直属，市、区国企客户和非国企客户的公司业务发展规划及策略，包括组织制定营销策略、设计营销方案、分析综合收益等工作。

3.负责跟踪研究分析宏观产业政策、区域经济政策、监管政策、同业市场政策的变化，提出应对中央直属客户，市、区国企客户和非国企客户/房地产重点客户拓展策略的合理化建议，并组织实施。

4.负责建立、推动、完善中央直属企业客户，市、区国企客户和非国企客户的总支行营销体系，指导、组织支行开展渠道营销和维护。

5.负责收集重点客户、房地产客户金融产品需求，做好业务和产品创新的管理工作。

6.负责组织培训信贷人员，提高针对总行重点客户的营销和服务水平。

2.负责涉农对公授信业务的产品研发，做好创新产品的组织推广；

3.负责制定涉农对公授信业务的年度考核任务指标，并督导支行完成业务考核； 4.负责涉农对公授信业务的风险防控、合规管理和内部控制工作，定期开展涉农对公授信业务检查。

2.搜集债券市场相关信息，及时与投资经理沟通；定期提交投资交易计划和报告。

3.负责债券销售与交易，登记交易记录，并进行账户管理。

4.负责重点客户营销，并进行日常维护管理。

2.根据理财资产池的阶段性计划及配置需求，负责构建各类理财基础资产。

3.拟定资产构建计划与方案，并根据政策、监管与市场变化及时调整。

4.负责理财业务全流程的营运维护。

3.组织制定和实施会计核算流程，推动全行实现本外币核算一体化和会计核算流程规范、统一。 4.负责全行会计核算信息规划与管理,处理会计业务系统运行中相关核算工作。

5.根据业务发展和产品创新，制定配套会计核算办法，编写业务核算规程。

2.负责项目级需求的前期调研、可行性分析、提交立项申请等工作；负责系统后台功能整合、接口改造等跨系统优化建设工作，负责推进全行会计电算化系统建设和升级。

3.参与制定营运体系业务系统试运行及推广方案并配合实施，负责组织业务系统的开发、推广、培训等管理工作,收集产品推广情况，提出产品优化建议。

4.建立营运体系业务系统生产运行情况反馈机制，解决柜面问题，指导柜面系统操作，完善会计核算信息的系统监控手段。

5.根据产品需求、业务管理制度、会计核算及风险控制要求，制定、修改、完善营运体系业务系统操作规程。

6.负责资金清算业务体系系统建设及清算流程优化；参与组织业务应急演练。

2.参与项目级需求的前期调研，可行性分析及提交立项申请等工作；参与系统后台功能整合、接口改造等跨系统优化建设工作，参与推进全行会计电算化系统建设和升级工作。

3.根据需求提纲，按照需求编写规范，组织完成营运体系业务系统需求分析、设计和编写工作。

4.负责组织和参与需求评审工作，组织提交系统需求文档。

5.负责审定业务系统测试计划、测试案例，组织系统开发项目的测试工作。

6.参与业务系统需求测试工作。

3.负责组织系统项目的系统测试、验收测试、试运行和系统优化工作。

4.负责整理系统项目测试中存在的问题，并与业务需求人员、开发人员进行沟通反馈。

5.负责组织编写业务系统操作手册，配合开展各层级业务系统培训工作。

6.负责配合组织系统上线的推广工作。

2.根据会计营运业务运行的重点防控环节和内容，提出风险防控措施，建立营运风险识别、计量、监测及报告制度。

3.负责对账工作，建立完善对账制度，完善对账管理措施，定期通报对账情况。

4.负责配合相关部门对大案、要案及信访所涉及问题进行查处，参与提出本部门业务范围内的建议及意见。

5.负责分析会计营运风险信息，定期形成会计营运风险报告，向行内外有关部门、机构报告全行会计营运风险状况及风险合规管理情况。

6.负责落实本部门风险防控、合规管理、内部控制管理，并指导分支机构对口部门的合规管理和条线风险防控工作。

7.负责对运行质量管理及新业务实施跟踪评价工作。

3.对重要会计数据或重大经济事项进行监测，对监测问题提出管理意见并对整改情况和整改效果进行跟踪。

4.负责会计条线档案管理工作，制定完善相关配套制度，指导分支机构开展档案上收、销毁等工作。

5.牵头办理网点功能调整审批工作，组织、实施全行新建、改建营业机构开业验收工作，配合网点招标。

6.负责对运行质量管理及新业务实施跟踪评价工作。

2.负责制定规范全行现金库房的管理办法及业务流程。

3.负责出纳业务培训、指导、考试等工作。

4.指导全行现金业务管理，开展全行现金备付管理和现金经营分析，以及现金类报表编制工作。

2.组织协调ATM集中加钞、上门收款、代理他行现金服务等业务。

3.负责对指定营业网点直接提供现金、外币和贵金属调缴及尾箱保管服务，为全行在用金库提供票币兑换、残损币收缴和票币整点等服务，为全行所有网点提供现金调缴服务。

2.负责直接和协助营销结构化融资业务并直接发起结构化融资及其配套的授信业务。

3.负责起草相关业务制度和操作流程，并落实。

4.负责结构化融资业务，包括银团贷款和并购贷款的营销工作。

5.负责归口业务的风险防控、合规管理、内部控制管理，并指导支行对口部门的合规管理及条线风险防控工作。

2.负责与监管部门及中国银行间交易商协会的沟通联络并负责相关业务的资格申办。

3.结合宏观经济走势，跟踪研究货币市场及资本市场动态及债券一级、二级市场，配合金融市场部进行债券销售工作。

4.负责与开展相关业务的合作机构进行协调沟通。

5.负责归口业务的风险防控、合规管理、内部控制管理，并指导支行对口部门的合规管理及条线风险防控工作。

6.负责具体拟定本行信贷资产证券化规章制度和操作流程，并具体实施。

2.负责相关同业金融机构与交易商协会的营销联络及合作，开展非金融企业债务融资工具及本行一般金融债的营销工作。

3.负责指导支行制定营销服务方案，为支行提供人力、技术、产品和政策支持。

4.协同金融市场部进行债券的销售工作。

5.与监管部门及中国银行间市场交易商协会进行沟通联络，负责相关业务资格的申办工作。

6.拟定债券承销业务（包括非金融企业债务融资工具及本行一般金融债的承销）的规章制度和操作流程，并落实。

7.负责具体拟定本行信贷资产证券化规章制度和操作流程，并具体实施。

2.负责制定、完善和落实投资银行业务风险评审方面相关规章制度和操作流程。

3.负责部门客户信息、业务档案和相关台账等文档资料的留存和管理。

2.负责具体落实市场和行内需求调研工作。

3.负责收集客户对投资银行产品的需求，参加投资银行业务客户需求调研，具体进行产品创新研发，根据业务需要，配合相关部门做好新业务核算流程，实现与核心系统的规范对接。

4.负责拟定新产品或新业务的管理办法和操作规程。

5.负责在投资银行新产品的应用过程中，跟踪分析，提出修改建议。

2.组织推动公司业务统计信息系统建设，组织内外部统计数据信息收集、整理、积累及分析，推动数据共享，并对部门上报数据的及时性、完整性、准确性负责。

3.根据业务需求，制定、修改、完善公司业务系统操作规程，并组织实施业务培训工作。

4.负责公司业务系统参数管理、维护工作。

2.负责联系有关政府部门等，寻找和开拓信息源，争取获得更多、更有效的第一手客户信息。

3.负责向行内相关部门及时传达行业政策变动、产业发展规划、重大项目计划等信息，并提供相应建议，指导支行开展相关业务。

4.负责搜集客户信息，挖掘客户需求，建立合作关系，为客户量身制定一揽子金融解决方案，并与业务落地支行共同做好客户关系策划及维护工作。

5.做好已有优质客户的营销维护工作，并组织指导支行做好已审批通过授信业务的“二次营销”放款工作。

6.分析研究已有授信客户情况，制定存款、银行卡等相关业务拓展方案并策划、组织实施。

7.与相关部门做好沟通协调作用，促进业务之间的合理联动和有效配合。

2.负责制定公司业务条线培训计划，协助相关部门组织对支行客户经理的培训及资质考核及评定，提高员工业务能力。

3.负责配合相关部门组织对客户经理培训的课程开发、教材编制和考试等有关管理工作。

4.负责组织公司业务产品宣传、推广工作，制定相关制度，做好年度宣传计划、总结等管理工作。

2.负责评价对公产品和业务风险状况，并及时分析并报告重大监管政策变化对我行的影响，提出合理应对建议。

3.负责按照本行客户行业归属，有重点地开展行业与市场情况分析与研究，定期出具行业分析报告，提出政策、行业和市场风险的应对措施和公司业务拓展策略的合理化建议。

4.研究、策划市场营销手段和方法，提出明确的意见和风险管理建议，为市场营销提供依据。

5.配合行外机构对部门归口管理的授信业务进行相关审计和业务调研，完成相关报告。

2.跟踪了解涉农客户生产经营情况、融资需求及行业特点，统一掌握全行涉农对公贷款投向、风险等总体情况，定期进行总结分析；

3.做好涉农客户的贷款管理工作，包括对涉农客户授信业务的贷后管理及风险防控工作。

2.做好中小微授信业务管理工作，包括对中小微授信业务的贷后管理及风险防控工作；

3.参与中小微企业贷款相关制度办法、操作流程的完善工作。

2.定期撰写按揭合作方风险管理情况报告；

3.参与合作方准入的前期调查；

4.负责个人房产按揭产品的研发与创新。

2.组织研发团队进行产品设计、研发并负责项目整体管控；

3.负责网上银行产品运行、分析及业务发展建议，统筹管理渠道内产品的新增或优化内容，确保上线产品质量，负责协调解决相关生产问题。

2.配合产品经理提出新产品建设概要或原有产品的优化方案，编写概要需求；

3.制定产品开发计划，确保产品开发、测试按计划执行；

4.及时进行生产验证，确保上线产品运行平稳，密切监控上线产品的运行情况，配合做好运维工作。

2.配合产品经理提出新产品建设概要或原有产品的优化方案，编写概要需求；

3.制定产品开发计划，确保产品开发、测试按计划执行；

4.及时进行生产验证，确保上线产品运行平稳，密切监控上线产品的运行情况，配合做好运维工作。

2.配合产品经理提出新产品建设概要或原有产品的优化方案，编写概要需求；

3.制定产品开发计划，确保产品开发、测试按计划执行；

4.及时进行生产验证，确保上线产品运行平稳，密切监控上线产品的运行情况，配合做好运维工作。

2.协调解决支行在业务管理上遇到的问题；

3.收集、整理支行在执行有关制度和办法中的问题和建议，修订相关业务制度；

4.负责落实与北京银监局、人民银行营管部等监管部门的沟通、协调以及新产品报批、报备工作。

策划岗

2.负责编制营销工作各类计划，统筹部门营销资源，合理安排及规划各类新产品推广，制订可行性、阶段性的营销推广活动方案并进行有效实施。

3.研究电子银行业务发展现状和市场前景，分析现有市场、潜力市场和新兴市场的产品需求。